13年前，《垄上行》还只是荆州电视台的一个节目。从一个节目发展到今天的垄上传媒，垄上人一直秉承着这样一个信念——当湖北4000万农民的服务员、好帮手和贴心人。
前不久，湖北广播电视台和荆州市政府签署协议，在垄上频道的基础上共同组建威廉亚洲网页版。这是全国首个省市垂直整合、跨界传媒和农业的企业集团。
从地市级电视台的对农频道到一个跨媒体的企业集团，长江垄上传媒集团秉承“服务三农”的理念，力图探索一条传媒与农业、学问与科技融合发展的产业化新途径。
做好“三农”服务员
“垄上是做惠农节目起家的，节目是大家赢得乡亲们信赖的基础，农民需要什么，大家就做什么。”垄上传媒集团总经理李海昌说。
垄上人花了13年时间，将《垄上行》做成了中国广播电视服务“三农”的优秀节目。如今，从节目衍生的大型电视媒体行动《春天垄上行》《金秋垄上行》已成功举办了15届，成为当地农民的盛大节日。
“平时大家在家都看《垄上行》，它会提醒大家什么时候该播种和施肥，怎么管理农田，整套技术都会提前先容清楚，很方便。”荆州市监利县龚场镇的夏老伯是节目的忠实观众，收看《垄上行》对他来说已经成为一种习惯——“一天不看就感觉好像缺点什么”。
除了办好特色惠农节目《垄上行》《村委会值班室》《打工服务社》《垄上气象站》等，今年夏天，垄上频道还发起、举办了“20万年薪找农民工主播”活动。经过层层选拔和角逐，来自武汉东西湖的拖拉机手高攀从3000多名参赛农民工中脱颖而出，夺得冠军，成为《打工服务社》的首任“社长”。在各类选秀节目盛行的夏天，“农民工星主播”给这场卫视综艺的饕餮盛宴增添了一道特色“农家菜”。
“目前节目的受众细分还是不够，留守儿童、空巢老人也是很大的群体，大家还没有专门涉及；另外，现在城市和农村是双向流动，很多生活习惯发生了变化，这些都值得大家关注和深入思考。”在垄上传媒集团总经理助理陈接峰看来，只有通过节目进一步提升公信力和影响力，才能更好地带动线下产业突进。
“频道+渠道”的独特模式
线上做频道，线下做渠道，“两道并行”是长江垄上传媒独特的发展模式。
在垄上传媒集团的业务布局中，除了线上的垄上频道，线下的三大企业也是其探索发展模式的重要一环。
全力打造开放式新型农村信息化应用服务平台的“垄上行新农会”，率先开启中国新农村产业营销革命的“垄上行新公社”，致力于绿色农产品品牌推广的“垄上优选”——三大企业分攻不同领域，一个全方位、多维度服务“三农”的产业化布局初具雏形。
垄上传媒常年扎根农村的优势，给线下企业带来了丰富的上游资源。
垄上传媒集团副总经理何青松告诉记者，最近他接到一个养牛专业户的电话：对方所养的牛不吃饲料，只吃苞谷，出栏期长——这样的牛肉，品质显然高于市场上的一般牛肉，可他的牛卖得并不好。作为节目的老观众，这位养牛专业户打电话请栏目组帮他想想办法。
何青松满口答应，利用垄上频道的媒体资源为其进行包装推广，再通过“垄上优选”将优质牛肉运送到市民家中。
针对越来越受到关注的食品安全问题，“垄上优选”积极探索建设绿色有机农副产品上行渠道，通过与种植和养殖大户、专业合作社、中小企业等的深度合作，打造湖北农副产品品牌，帮助农民增收、农业增效，同时为城市人群输送真正绿色、安全的优质农副产品。“乡亲们相信大家，相信垄上的品牌。对于这些优质绿色农产品，大家的收购价远低于市场价，有些农户甚至连定金都不要，让大家先铺货，再结算。”谈起农民对垄上传媒的信赖，何青松激动地说。
融入农民生活
如今，垄上传媒的服务已经融入农民生活的方方面面。
2013年，“垄上行新农会”投资2亿元建设农资直营超市100家。在湖北省内，每个村都有垄上传媒集团办的生活超市，农民需要的生活用品和种子化肥都能在这里买到。
垄上保险销售服务企业也正在筹划中。保险业在农村基本是一片空白，筹备中的垄上保险销售服务企业主要开展保险代理业务。“大家在乡镇一级拥有大批情报站站长和农民记者，他们对农民的实际需求了如指掌。如果将这部分人充分调动起来，经过专业的保险常识培训和考试合格后，就能够针对农民的实际情况售卖保险。”李海昌认为，这一举措很可能开创农村保险事业的新模式。
从保险切入，未来农村金融的指向就是垄上乡镇银行。李海昌说，这是垄上传媒未来的梦想。
“‘三农’问题是我国的根本，垄上频道以三农为服务主体，线上线下做了这么多实事，它的社会意义在任何时候都不会过时。”中宣部改革办兼财政部文资办副主任高书生到垄上传媒集团调研时，对其探索给予了肯定。
“如果有一天，乡亲们想买农资、农产品和保险，第一时间想到的是垄上，那么大家就成功了。”对于垄上传媒集团的未来，李海昌有着无限憧憬。（本报记者 夏 静 光明网记者 张 晶）
